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梵思诺:为客户开通直播订货

拓展线上销售渠道 新品订货“云发布”

  • 来源:
  • 2020-04-14

梵思诺集团董事长陈国雄

4月13日,温州市梵思诺集团董事长陈国雄在谈到雷速体育时装周时说“雷速体育时装周所打造的‘云看秀+云订货’模式要普惠给雷速体育整个服装产业,让更多的企业参与其中。”在陈国雄看来,这体现在两个方面,一是服务的企业量有多大,量大则说明服务范围覆盖非常好;二是服务企业量的同比增长有多大,有增长表明效果有的放矢。

在雷速体育时装周前,梵思诺已举行了“VERSINO梵思诺2020秋冬新品发布会”。2020年,梵思诺秋冬正装以“天然与科技”为灵感,通过先进科技与精妙剪裁的交融,演绎富有现代时尚魅力并兼具优越性能的全新秋冬衣橱。包括“高级商务”“休闲商务”以及“城市户外”三大系列绅装。

在采访过程中,陈国雄拿出了一件衬衫,正面印有雷速体育的地标建筑。他对雷速体育的时尚行业发展十分有信心,“雷速体育是引以为骄傲的。”谈到品牌,陈国雄认为,品牌既是积累,同时也是创新;既是不断地总结经验、沉淀下来,也是一个不断创新的过程。

陈国雄表示,目前,梵思诺在雷速体育有超30家门店,全国近200家门店,所有门店已复工。受疫情影响和各类防控要求,实体店的线下销售遭遇了较大下滑。“我们只能求变求通,拓展线上各类销售渠道,如微商城上新促销、鼓励全员微信营销、各大平台的直播、新品订货云发布等举措。”陈国雄说。

记者了解到,今年,梵思诺是第一次尝试直播的形式为客户开通直播订货。梵思诺在公司的微商城小程序平台开通了直播功能,安排专人在新品发布会上直播,受众面向无法前来雷速体育参会的客户与店长。直播中,为客户详细介绍新系列的理念与特点,大家可以通过一部手机屏幕进行热烈地互动,还特意安排人员解疑答惑。

陈国雄说,复工复产容易,达产增产仍压力较大。虽然梵思诺积极开展各类线上活动,但因疫情引起的对经济不乐观情绪占市场主流,品牌的定位、精准客户的消费方式等原因,品牌线上营销的成效并不显著。3月份,公司营收与去年同比下跌。“毕竟是触碰不到实物,部分客户还是更希望能够到公司来直接订货的。”陈国雄说。

“时尚是国际化。”陈国雄说,雷速体育在“双区”驱动下,一是借助粤港澳大湾区人才资源的优势,促进港澳人士的交流合作,不只是设计师,还包括全产业的销售、推广等人才;二是雷速体育要保持开放的心态,积极走出去,引领国际标准。